Pinterest SEO: Mehr Aufmerksamkeit und Traffic durch Content-Optimierung

Über die Bedeutung von Visual Content zu sprechen ist eine Sache. Zu verstehen, worauf es dabei wirklich ankommt, eine ganz andere.

Unternehmen (und Selbständige), die damit erfolgreich sind, machen zwei Dinge:

Erstens, sie produzieren visuelle Inhalte gezielt um Aufmerksam und Traffic zu generieren.

Zweitens, sie haben Visuals fest in ihre Content Strategie integriert und arbeiten nachhaltig.

Ich will in diesem Artikel keine solche Strategie erarbeiten sondern pragmatischer an das Thema rangehen und ganz explizit auf Pinterest schauen. Denn während sich alle auf Instagram und zunehmend Snapchat konzentrieren, wird Pinterest in meinen Augen immer attraktiver.

Eben weil die Konkurrenz dort (noch) nicht so groß ist, aber auch weil die Nutzung der Plattform positive Auswirkungen auf andere Bereiche des Content Marketings hat (SEO, Social Media etc.).

Schauen wir uns an, was Pinterest zu bieten hat und wie du davon profitierst.

Pinterest ist anders. Und in vieler Hinsicht besser.

Im Schatten von Facebook, Instagram und Co. hat sich Pinterest – als Recherche-Tool und als Content-Kanal – zu einer relevanten Plattformen fürs Content Marketing entwickelt.

Wenn wir (Marketer) mal ehrlich sind, dann ist Pinterest die perfekte Plattform für uns. Sie dient nämlich in erster Linie uns selbst.

„Pinterest is a catalogue of ideas. I think that’s a very different thing than a social network. On a social network, you upload photos for other people to like. Pinterest, on the other hand, is self-serving."

– Ben Silbermann (CEO of Pinterest)

Treffender hätte Silbermann seine Plattform nicht charakterisieren können.

Für die ca. 175 Mio. Nutzer weltweit (Stand 2017) ist Pinterest ein Ort der Inspiration geworden. Das Credo "Entdecken statt Suchen". Jeder sucht nach neuen Ideen, teilt aber auch seine eigenen. Laut eigenen Angaben sind das mittlerweile über 100 Millarden an der Zahl. Und jeder der sich aktiv beteiligt, sprich eigene passende Bilder hochlädt, trägt zum "Wert" der Plattform bei.

"Consumers use Pinterest to curate their vision of their ideal self."

Das "Schöne" an Pinterest ist, ...

• Die Personalisierung (aus Sicht der Nutzer) – Einerseits macht dir Pinterest Content-Empfehlungen aus Basis deiner Aktivitäten innerhalb der Plattform (Likes, Kommentare, Repins etc.). Andererseits kannst du Pinterest erlauben, deine Aktivitäten auf anderen Webseiten zu berücksichtigen, um diese Empfehlungen zu präzisieren. Das bezieht sich vor allem auf deine Nutzung von "Pint it"-Buttons auf Webseiten sowie die im Werbenetzwerk kursierenden Daten. Ich nutze lediglich interne Empfehlungen.
  
  Hinzu kommt natürlich die Möglichkeit, eigene Baords zu erstellen und Content thematisch zu kuratieren.
  
  
  
  

• Die Möglichkeit, Nutzer auf die eigene Webseite zu lenken (aus Sicht der Marketer) – Jeder Pin ist (im Idealfall) mit einem entsprechenden Backlink versehen, sodass Nutzer mit einem einfachen Klick weiterführenden Content konsumieren können. Vorausgesetzt natürlich, der Link führt nicht auf deine Homepage, sondern eine thematisch passende "Content-Seite".

  Die Backlinks an sich sind aber nicht unbedingt das Beste an Pinterest. Studien sowie Angaben von Pinterest zufolge verwenden 96 % der aktiven Nutzer die Plattform zur allgemeinen Recherche und stolze 93 % um zukünftige Einkäufe zu planen. Dass 87 % der Nutzer dann tatsächlich auch kaufen, spricht für den Einfluss von Pinterest auf die Customer Journey und letztendlich die Kaufentscheidung. 72 % der Nutzer wurden durch Pinterest sogar an neue Marken herangeführt.
  
  

Übrigens: Ich zähle mich zwar nicht zu den 87 %, aber aber meine Frau hat vor unserer Hochzeit unzählige Pinboards erstellt – mit Einladungskarten, Blumen, Deko und anderen "Nice-to-have"-Dingen für die große Feier. Vieles davon haben wir wahrscheinlich selbst gemacht, aber ich würde nicht ausschließen, dass wir aufgrund dieser Ideen das eine oder andere Accessoire gekauft haben.

Was ich sagen will ist, dass ich von der Wirkung von Pinterest überzeugt bin.

Pinterest ist eine Plattform, keine Strategie.

Wir sind uns einig, dass sich ein längerer Blick auf Pinterest lohnt, ja?!

Gut, dann schauen wir uns an, worauf wir achten sollten.

Schritt 1: Themen & Keywords recherchieren

"Wichtig ist, das beim gewählten Keyword/Thema die User Intention auf eine Bildsuche ausgerichtet ist", sagt Fion Kientzler, Managing Partner bei suxeedo. "Auch in der Google Bildersuche tauchen häufig Bilder von Pinterest auf, dies sollte man bei der Bildbeschreibung mit entsprechenden Keywords berücksichtigen."

Die typische Herangehensweise an die Keyword-Recherche funktioniert im Grunde auch für Pinterest:

1. Keywords brainstormen
2. Ideen mithilfe von Google Keyword Planner & Co. ergänzen
3. Keywords auf Suchvolumen und Konkurrenz prüfen
4. "Wertvolle" Keywords identifizieren

Allerdings basiert diese Methode auf der Suche via Google und Fionn warnt:

"Es gibt Themenbereiche die auf Pinterest hervorragend funktionieren, wie Wohnen, Deko oder Fashion. Bei diesen Themen musst du die Keyword-Analyse nicht so akribisch betreiben wie für die Suchmaschine. Hier geht es eher darum Kategorien und Subkategorien für das Browsing des Nutzers zu definieren."

Es lohnt sich daher, die Keywords auch direkt bei Pinterest in den Suchschlitz eintragen.

Noch bevor du die Suche startest erhältst du bereits Suchvorschläge, ähnlich wie bei Google – und zwar nicht nur Suchbegriffe, sondern auch passende Accounts und Boards. Damit tun sich direkt weitere Recherche-Quellen auf!

Nachdem du den Suchlauf gestartet hast, bekommst du unzählige Pins angezeigt. Ab jetzt wird es spannend, denn du musst genau hinschauen:

• Was für Content wird dir angezeigt? Kannst du daraus ableiten, was sich Nutzer von der Suche mittels der jeweiligen Suchbegriffe versprechen?
• Wie viel Content wird dir ausgespielt? Findest du thematische Lücken, die du füllen könntest?
• Von wem stammt der Content? Personen oder Marken? Wie stark ist die Konkurrenz?
• Wie "beliebt" ist dieser Content (mit Blick auf Likes, Repins, Kommentare etc.)? Kannst du – inhaltlich oder gestalterisch – besseren Content liefern?
  Wenn du all diese Fragen beantwortest hast, wirst du zum einen deine Keyword-Liste verfeinert haben und zum anderen ein gutes Gespür erhalten haben, wie du deine Content-Ideen bestmöglich umsetzt.

Aber Moment, da ist noch mehr!

Dir sind vielleicht die Suchvorschläge direkt unterhalb des Suchfeldes aufgefallen.

Das ist Pinterests "Guided Search". Ähnlich wie am Ende der Google Suchergebnisseite macht auch Pinterest Vorschläge für weitere Suchbegriffe. Sind hier neue dabei, solltest du auch diese genauer anschauen.

Soweit, so gut.

Jetzt gilt es, unsere Keywords zu nutzen.

Das betrifft vor allem die Gestaltung und Beschreibung einzelner Pins, wir können und sollten sie aber vorher schon nutzen, um unsere Boards zu beschreiben. Für mein Pinterest SEO Board habe ich die empfohlenen Suchbegriffe in die Beschreibung einfließen lassen:

Schritt 2: Deine Pins gestalten und beschreiben

Die Gestaltung ist kein klassischer "SEO-Faktor", aber je ansprechender dein Content ist, desto mehr Nutzer werden damit interagieren – und das ist ein Rankingfaktor.

Wenn ich es auf das Wesentliche reduzieren müsste würde ich dir empfehlen, dich auf ein konsistentes und wiedererkennbares (Corporate) Design zu fokussieren und deinen Content für die Ansicht auf mobile Devices zu optimieren. Es gelten in dieser Hinsicht dieselben Regeln wie für deine Website bzw. deinen Blog, Facebook, Twitter und überhaupt alle anderen Social Media.

Verwende für deine Pins ein vertikales Bildformat (mindestens 2:3-Seitenverhältnis), setze aussagekräftige Bilder und möglichst wenig Text ein. Achte beim Text auf eine Größe, die auch auf dem Smartphone gut lesbar ist.

Nach dem visuelle Eindruck sind Beschreibungen das zweite wichtige Element – damit dein Content auch auch gefunden wird. Hier kommen deine Keywords wieder ins Spiel:

• Integriere sie im Titel deiner Pins.
• Achte darauf, sie auch im Titel des verlinkten Contents (bspw. deinen Blog-Artikeln) zu integrieren, da dieser via Rich Pins ebenfalls angezeigt wird.
• Nutze sie in der Beschreibung von Bildern auf deiner Website (alt-Tags), denn diese werden beim Pinnen via "Pin it"-Button übernommen und nicht immer vom Nutzer verändert.
• Benenne Bilddateien mithilfe von Keywords (z.B. "pinterest-seo-board.png").
• Beschreibe deine Pins mittels (Longtail) Keywords. Die ideale Länge deiner Beschreibung liegt laut Analysen von Dan Zarrella zwischen 200 - 310 Zeichen.

Schritt 3: Deine Pins teilen und promoten

Ähnlich wie auf anderen Plattformen lebt auch Pinterest Marketing von der Konsistenz und Frequenz. Nur wer regelmäßig guten Content teilt, wird langfristig erfolgreich.

Empfehlungen für die durchschnittliche Anzahl von Pins pro Tag reicht von vier bis hin zu 30. Auf solche Zahlen kommen wir in der Regel nur durch Repins, da wir selbst nicht so viel Content produzieren können. Je mehr eigene Inhalte wir beisteuern können, desto besser, aber es gehört ohnehin zum guten Ton, die Arbeit anderer Nutzer zu würdigen. Je mehr du mit anderen interagierst, desto mehr werden sie wahrscheinlich auch mit dir interagieren.

Falls es in deinem Themenumfeld "Pinfluencer" gibt, solltest du gute Beziehungen zu ihnen aufbauen. Sie können dir nämlich nicht nur bei der Verbreitung deiner Bilder helfen, sondern dich auch beim Markenaufbau insgesamt unterstützen. Überleg dir daher gut, wie du dich dafür revanchieren willst.

Darüber hinaus könntest du folgende Tipps testen, um deinen Pinterest-Content zu bewerben:

• Teile ihn über andere Plattformen (z.B. Facebook, Twitter).
• Integriere ihn per Widget im dazugehörigen Blogartikel, damit Leser auf deinen Pinterest-Account aufmerksam werden.
• Mache bestimmte Personen, für die er relevant sein könnte, auf deinen Content aufmerksam.
• Bitte Freunde und Bekannte, dich bei der Promotion zu unterstützen.
• Verschicke ihn per Newsletter – aber bitte keine 30 am Tag, sondern gebündelt!
• Teile ihn zu unterschiedlichen Zeiten und an unterschiedlichen Tagen. Courtney Seiter von Buffer hat hierzu einen sehr umfangreichen Artikel geschrieben.

Und wo wir schon über Geld und Performance sprechen, dann darf ein letzter Aspekt natürlich nicht fehlen: Die Erfolgsmessung.

Du bist dran: Nutze Pinterest um dir einen Vorsprung zu verschaffen!

Mach es wie Springlane und verschaff dir durch die gezielte Nutzung von Pinterest einen Vorsprung.

Der "Onlineshop für Küche und Genuss" erreicht mit seinem Pinterest Account – obwohl er "nur" knapp 120.000 Follower hat – über 400 Millionen Content Impressions pro Monat!

Zum Vergleich: Bei mir sind es etwa 60.000 pro Monat.

Das Team hinter diesem Erfolg setzt unter anderem auf Rich Pins für Rezepte, achtet aber auch darauf überwiegend Inhalte zu produzieren, die sich über mehrere Kanäle verbreiten lassen.

„Hierfür nutzen wir bei Pinterest neben einem Standard Artikelbild eine „Sharable“-Version. Diese hat unter anderem eine optimierte Bildgröße und ein aufmerksamkeitsstarkes Textoverlay. Zusätzliche setzen wir entsprechende Metadaten ein (Rich Pins für Rezepte).“ 

– Thomas Hefke, Head of Content Marketing

Genau das meinte ich eingangs mit "nachhaltig" und "positive Auswirkungen auf andere Bereiche des Content Marketings".

Denn im Vergleich bspw. zu Instagram wird Content zwar exklusiv für Pinterest aufbereitet, aber nicht ausschließlich dafür konzipiert und produziert. Das ist ein gewaltiger Unterschied, denn dadurch verwerten – Betonung auf "Wert" – wir Content-Ideen plötzlich mehrfach.

Und du weißt, welche positiven (SEO-)Effekte sich daraus ergeben…

Alle Pins von Springlane sind mit dem Online-Magazin oder Rezepten verknüpft, einige sogar direkt mit dem Shop. In jedem Fall sorgen sie alle dauerhaft für neue Besucher.

Entscheidend ist, dass sich der Content auf beiden Plattformen ergänzt und nicht doppelt! Während die Bilder bspw. ein Gericht anteasern (und damit dem Inspirationscharakter von Pinterest gerecht werden), erhält der Nutzer auf der Website eine detaillierte Kochanleitung oder allgemeine Küchentipps.

Inzwischen generiert Pinterest mehr Traffic als jeder andere Social Media Kanal von Springlane.

Praktisch, dass sie durch dieses Tandam im Grunde genug nutzbaren Content vorliegen haben, um andere Plattformen, sprich Facebook & Co., ebenfalls zu bedienen.

Das nenn ich mal ein ganzheitliches Konzept!

Also, wie sieht's aus? Nutzt du Pinterest schon (bewusst für SEO) oder wirst du jetzt damit anfangen? Welche Erfahrung hast du in Hinblick auf die Traffic-Generierung, insbesondere im Vergleich zu Facebook und anderen Social Media?